Hodnocení přínosu technologií a tržních příležitostí: Porovnání verzí

==Další kroky pro hodnocení==

Je třeba si uvědomit, že naplnění každé tržní příležitosti je spojeno s překonáním výzev spojených se vstupem daného řešení na trh. Tyto výzvy jsou demonstrovány křivkou, pro kterou se vžilo označení „údolí smrti v technologickém transferu“.

   

'''Prvním kritériem''' pro hodnocení příležitosti je především to, kde se na křivce nacházíme, neboť to popisuje kolik zdrojů (lidé, materiál, peníze) bude třeba pro úspěšný vstup na trh vynaložit a také určuje riziko toho, že se cestou na trh ukáže, že technologie nesplňuje očekávání zákazníků a její potenciál je příliš nízký. V praxi vhodné dělit do skupin výzkum, vývoj, výroba a uvádění na trh a produkt na trhu. Jednotlivé stupně je možné popisovat mnohými kritérii, například TRL (technology readiness level). '''Dalším kritériem''' by měla být analýza zákazníků a Value Proposition Framework, tedy toho, zda koncoví zákazníci mají o daný produkt vůbec zájem a také složitosti cesty produktu k nim. Zde je třeba udělat marketingový průzkum, řízené rozhovory se zákazníky a pochopit jakou cestou je možné produkt k zákazníkům dostat, přičemž platí, že čím složitější cesta, tím je více stran, které musí být ovlivněny a tím je vyšší riziko neúspěchu komercializace. Value proposition Framework, která je již příliš složitá pro komercializaci produktu je zobrazena na obrázku níže. U koncových zákazníků hodnotíme, zda existuje problém, který náš produkt řeší a potvrzujeme tak, že existuje trh.

Dalším hodnoceným kritériem by měl být produkt sám o sobě. Tedy především to, zda zákazníci jsou schopni akceptovat řešení jejich problému, které jim přináší náš produkt a také to, zda jsou za produkt schopni zaplatit očekávanou cenu/nějakou cenu.