editor
81
editací
Bez shrnutí editace |
Bez shrnutí editace |
||
Řádek 20: | Řádek 20: | ||
==Další kroky pro hodnocení== | ==Další kroky pro hodnocení== | ||
[[Soubor:Valley of death.png|thumb|Valley of death]] | |||
[[Soubor:Value proposition framework.png|thumb|Value proposition framework]] | |||
Je třeba si uvědomit, že naplnění každé tržní příležitosti je spojeno s překonáním výzev spojených se vstupem daného řešení na trh. Tyto výzvy jsou demonstrovány křivkou, pro kterou se vžilo označení „údolí smrti v technologickém transferu“. | Je třeba si uvědomit, že naplnění každé tržní příležitosti je spojeno s překonáním výzev spojených se vstupem daného řešení na trh. Tyto výzvy jsou demonstrovány křivkou, pro kterou se vžilo označení „údolí smrti v technologickém transferu“. | ||
'''Prvním kritériem''' pro hodnocení příležitosti je především to, kde se na křivce nacházíme, neboť to popisuje kolik zdrojů (lidé, materiál, peníze) bude třeba pro úspěšný vstup na trh vynaložit a také určuje riziko toho, že se cestou na trh ukáže, že technologie nesplňuje očekávání zákazníků a její potenciál je příliš nízký. V praxi vhodné dělit do skupin výzkum, vývoj, výroba a uvádění na trh a produkt na trhu. Jednotlivé stupně je možné popisovat mnohými kritérii, například TRL (technology readiness level). '''Dalším kritériem''' by měla být analýza zákazníků a Value Proposition Framework, tedy toho, zda koncoví zákazníci mají o daný produkt vůbec zájem a také složitosti cesty produktu k nim. Zde je třeba udělat marketingový průzkum, řízené rozhovory se zákazníky a pochopit jakou cestou je možné produkt k zákazníkům dostat, přičemž platí, že čím složitější cesta, tím je více stran, které musí být ovlivněny a tím je vyšší riziko neúspěchu komercializace. Value proposition Framework, která je již příliš složitá pro komercializaci produktu je zobrazena na obrázku níže. U koncových zákazníků hodnotíme, zda existuje problém, který náš produkt řeší a potvrzujeme tak, že existuje trh. | '''Prvním kritériem''' pro hodnocení příležitosti je především to, kde se na křivce nacházíme, neboť to popisuje kolik zdrojů (lidé, materiál, peníze) bude třeba pro úspěšný vstup na trh vynaložit a také určuje riziko toho, že se cestou na trh ukáže, že technologie nesplňuje očekávání zákazníků a její potenciál je příliš nízký. V praxi vhodné dělit do skupin výzkum, vývoj, výroba a uvádění na trh a produkt na trhu. Jednotlivé stupně je možné popisovat mnohými kritérii, například TRL (technology readiness level). '''Dalším kritériem''' by měla být analýza zákazníků a Value Proposition Framework, tedy toho, zda koncoví zákazníci mají o daný produkt vůbec zájem a také složitosti cesty produktu k nim. Zde je třeba udělat marketingový průzkum, řízené rozhovory se zákazníky a pochopit jakou cestou je možné produkt k zákazníkům dostat, přičemž platí, že čím složitější cesta, tím je více stran, které musí být ovlivněny a tím je vyšší riziko neúspěchu komercializace. Value proposition Framework, která je již příliš složitá pro komercializaci produktu je zobrazena na obrázku níže. U koncových zákazníků hodnotíme, zda existuje problém, který náš produkt řeší a potvrzujeme tak, že existuje trh. | ||
Dalším hodnoceným kritériem by měl být produkt sám o sobě. Tedy především to, zda zákazníci jsou schopni akceptovat řešení jejich problému, které jim přináší náš produkt a také to, zda jsou za produkt schopni zaplatit očekávanou cenu/nějakou cenu. | Dalším hodnoceným kritériem by měl být produkt sám o sobě. Tedy především to, zda zákazníci jsou schopni akceptovat řešení jejich problému, které jim přináší náš produkt a také to, zda jsou za produkt schopni zaplatit očekávanou cenu/nějakou cenu. |