Suchomep v 4. 3. 2023, 18:01

2023-03-04T18:01:35Z

← Starší verze		Verze z 4. 3. 2023, 20:01
Řádek 176:		Řádek 176:
	*emoční a racionální benefit		*emoční a racionální benefit
	*RTBs		*RTBs

			==Odkazy==
			;Navštivte
			https://www.vtpup.cz/komercializace

Suchomep v 29. 5. 2019, 08:04

2019-05-29T08:04:15Z

Ukázat změny

Suchomep: Založena nová stránka s textem „Technologický marketing (způsob prezentace technologií na veletrzích, internetu, osobní dvoustranná jednání, otevírání dveří do firem). Na je…“

2019-05-29T07:51:21Z

Založena nová stránka s textem „Technologický marketing (způsob prezentace technologií na veletrzích, internetu, osobní dvoustranná jednání, otevírání dveří do firem). Na je…“

Nová stránka

Technologický marketing (způsob prezentace technologií na veletrzích, internetu, osobní dvoustranná jednání, otevírání dveří do firem).
Na jedné straně dodavatel s unikátní schopností, technologickým náskokem a skvělým produktem, na druhé straně zákazník, kterého technologické "hračky" nezajímají, který jim nedokáže, a nejspíš ani nechce porozumět. A který už vůbec nechápe, proč by měl za něco takového platit. Zákazník, který pohrdá frázemi o "zvýšení ziskovosti" a "snížení nákladů". Překonávání této bariéry - to je disciplína, kterou potřebuje zvládnout každý, kdo se chce podílet na prodeji nebo marketingu informačních technologií, technických zařízení, strojů, chemických a biologických produktů, vývojových služeb apod.

==Základy obchodování/ vytváření klientů==
===Příprava na obchodní jednání při komercializaci===
Nejsme neřízené střely – potřebujeme mít správné zadání. Komercializace by měla být v souladu se strategií UPOL a jejich jednotlivých pracovišť. Týmy TTO jsou podporou těmto pracovištím. Je nutné si odsouhlasit zadání u obou stran – komercializačních pracovníků i vedení UPOL (prorektoři, ředitelé center, vedoucí kateder..)

===Klíčové otázky před zahájením komercionalizace===
*Kdo má vlastnické právo na nápad a kdo všechno jsou původci?
*Co stojí za nápadem:
**Jaký problém řeší?
**Jak to vlastně funguje?
**Proč/jak je jiné/lepší?
**Pro koho by to mohlo být zajímavé a proč?
*Kdy nápad poprvé vznikl?
*Byl nápad publikován/ zveřejněn?

===Doporučené aktivity===
*Ptát se zákazníků (uživatelů)
*Udělat další R&D
*Ptát se zákazníků (uživatelů)
*Udělat online výzkum
*Ptát se zákazníků (uživatelů)
*Postavit prototyp
*Ptát se zákazníků (uživatelů)

===Otázky, na které by měl znát prodejce odpověď===
*Předmět/název
**Vědět co je předmětem komercionalizace, název /označení
*Odvození
**Co bylo, jakým projektem byl pokrytý vývoj, na základě jakého projektu vznikl komercializovaný výsledek VaV – P-o-C, vedlejší produkt.
*Předmět komercializace odborně
**Přesná specifikace z odborného pohledu, co přesně je podstatu komercializaci.
*Předmět komercializace marketingově
**Popis uživatelů, popis potřeby, kterou produkt řeší, de-facto propagační text.
*Požadovaný přínos komercializace
**Vyjádřený např. v penězích (min./max. Kč) nebo i jinak (např. „za každou cenu“). Udává mantinely, ve kterých se lze pohybovat.
*Plán komercializace a možné varianty komercializace
**Co přesně se bude dít, komu, jak.
*Hlavní rizika a omezení
**Hlavní rizika, která předpokládáme, hlavní omezení, která jsou nám známá.
*Odborný tým
**Hlavní řešitel + jeho tým (vyjmenovat). Přímý nadřízený.
*Prodejní tým
**Hlavní business development manažer, který je odpovědný za realizaci komercializace, za komunikaci s klientem (a zároveň připravuje tento plán komercializace) + jeho tým (i externí, pokud je). Přímý nadřízený.
*Časové hledisko
**Časové omezení projektu (+ případná tolerance). Pokud nelze stanovit jako datum, tak vysvětlit, na čem závisí.
*Poučení se ze zkušeností
**Odkaz na předchozí podobné případy úspěšné/neúspěšné a na hlavní zjištění z těchto případů.
*Periodicita reportování
**Jak často bude hlavní BDM vytvářet zprávu o postupu.
*Podpis obou přímých nadřízených
**Případně jejich souhlas, pokud se řeší e-mailem.

===Příprava na obchodní jednání a nabídky===
*Příprava na prodej
**Co prodáváme – znalost obchodního případu
**Co zákazník chce a co očekává
*Obchodní tým
**Kdo se za UPOL bude účastnit jednání a s jakými rolemi a jaký má mandát. Kdo vede vyjednávání!
**Kdo bude našim obchodním partnerem? Jeho mandát.
*Shoda obchodního týmu na jednotlivých parametrech obchodního případu
**Co je cílem obchodního jednání? Rozsah nabídky, finance, termíny…

===Klíčové aktivity===
*Tvorba business modelu
*inovace business modelu “business model innovation can be as powerful as technology innovation“
*Tvorba lean canvasu
*Value proposition
*Jobs to be done
*Design Thinking

Technologický marketing - Historie editací

Suchomep v 4. 3. 2023, 18:01

Suchomep v 29. 5. 2019, 08:04

Suchomep: Založena nová stránka s textem „Technologický marketing (způsob prezentace technologií na veletrzích, internetu, osobní dvoustranná jednání, otevírání dveří do firem). Na je…“